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麥富迪品牌升級策劃
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.aolanscctv.com 發表時間：2021-08-09??
麥富迪主要給國外狗糧零食做OEM，工廠生產能力在國內排前列，但在國內狗糧市場銷量始終一般。
產品上，主銷加肉粒的雙拼糧，及不輸皇家的優能糧。價格上產品上，低價品好賣，高價品不好賣。
如何通過品牌定位找到提升品牌溢價的切入點？如何提升重點單品銷量，打造爆品？
好風為麥富迪提供以下品牌整體策劃服務：
一、 品牌戰略定位
二、 廣告訴求創意
三、 單品訴求創意
四、 單品銷量提升策劃
一、 品牌戰略定位
通過分析淘寶大數據，得出所有狗糧相關需求，歸類出下表：
很明顯，犬種、犬齡、重量、天然、原料、進口、功效、批發、成分這些「理性訴求」，都撐不起「感性訴求」的品牌，但又不可或缺……
品牌定位在理性層面述求——做標準，提出“好狗糧的五大標準”。
品牌定位理性層面，是「做標準」，生產能力在國內排前列，訴求「我們定義狗糧」，提出狗糧五大標準：
1. 分犬定制（目前已經做到，只是作為標準來突出）；
2. 分齡定制（目前已經做到，只是作為標準來突出）；
3. 進口配方（國人更相信皇家狗糧這樣的洋貨，直接訴求配方來自國外某知名品牌，能獲加分）；
4. 真鮮肉制（在主頁、主圖、詳情頁隨時強調真鮮肉制，能顯得對手都是用化學原料與爛肉）；
5. 人吃標準（隨狗糧送一小包包裝成零食的「單身狗糧」，鼓勵給單身的朋友試吃，強化達到人吃標準）
品牌定位在感性層面述求——打造IP，形成差異化，強化品牌體驗。
1. 做IP——所有對手都在強調理性述求，我們要做第一也是唯一有吉祥物的品牌，能形成差異化。
2. 直接從麥富迪三個字延伸，麥是中型犬金毛小麥，富是大型犬高加索富豪，迪是小型犬泰迪迪克。
3. 用真犬每周拍一段趣味視頻放首頁上，并標注本周是小麥、富豪、迪克吃麥迪富狗糧的第X周。
4. 出趣味視頻，比迪克Cosplay白胖寶寶，小麥Cosplay毛衣寶寶，富豪Cosplay毛衣寶寶吃狗糧。
5. 見證大中小三只狗吃麥富迪度過幸福一生，不僅能讓主人放心購買，更能讓主人?；貋砜垂诽嵘龔唾徛?，及零成本造星強化品牌的記憶與傳播。
二、 品牌廣告語創意——麥迪富，讓寵愛更專業
三、 單品訴求創意——+20%真牛肉粒，一口牛肉一口糧
銷量=轉化×流量，產品OK，并經前期策劃，轉化不成問題；重點解決流量。
一是狗糧絕對的小類目沒有KA的，二是目前銷量太少，指望平臺免費流量傾斜基本做夢。
一靠超高頻促銷從淘內與顧客引流，二靠單身狗糧、明星狗事件營銷從淘外引流。
一、超高頻促銷
能報上的聚劃算、淘搶購這類大活動全報上；報不上可以找小二買。
促銷本身帶來新客一般般，但狗糧作為必需品，復購率高得可怕，只有超頻繁的促銷才能喚醒他們復購。
二、單身狗、明星狗事件營銷。
單身狗糧事件營銷
全網鋪貨給狗主人單身狗糧，借機宣傳我們真鮮肉制、與人吃標準。
例如歪瓜出品、小崽子劇場這樣能宣傳、能賣貨的網紅，無論如何也要合作上；例如各大網紅，只要直播和自己的寵物狗同吃一包，寵物狗全年的狗糧我們都包了。
明星狗事件營銷
得給三只明星狗各開一個微博，并在快手、斗魚、微淘直播注冊麥富迪的賬號；
然后，通過包裹卡片給微博與直播賬號引種子粉絲之后，就可以開玩了：
l 例如每周某天為麥迪富工作日，三只明星狗送快遞；
l 例如買珍愛網、陌陌廣告給迪克征婚；
l 例如直播三狗大腦蘋果天才吧；
l 例如直播造訪兒童希望之家；