都朋的品牌創建

 
都朋門鎖是溫州萬唯五金旗下的專業門鎖品牌，萬唯五金是國內極為專業的門鎖生產企業，十多年來憑借極為過硬的產品品質，產品暢銷歐美十五個國家，并成為國內多家著名門鎖品牌和木門品牌的的戰略合作伙伴。
 
 
都朋是萬唯為進軍國內市場所創建的專注生產高品質門鎖的專家品牌，創建短短兩年已經在數個省份成為了市場第一梯隊品牌。
 
 
好風為都朋提供了以下品牌策劃及設計服務：
一、市場調研分析；
二、品牌戰略定位；
三、品牌訴求創意；
四、品牌故事創意；
五、信任背書創意；
六、產品賣點提煉；

 
 
（一）、市場調研分析

內部訪談調研
就品牌、產品及市場方面問題，與都朋領導層及管理層進行了專項訪談，為品牌創建策劃設計提供有力內部決策依據。

 
外部市場走訪
走訪建材裝飾市場，調研名門、雅潔及匯泰龍等競品店面。
 

 
市場調研發現
一、門鎖及五金品類屬于低認知度行業
打造品牌必須更加要“聚焦資源”，才能占據用戶心智。
名門的定位，從“名門鎖業”，到“名門門鎖”，到名門門鎖、靜音專家，直到“名門靜音門鎖” ，就是不斷聚焦的過程
 

 
二、門鎖屬于配套產品，對門有較大附屬性。
有很大一部分的需求在買門時候就滿足掉了，所以門廠是重要渠道。
 
 
三、精裝房政策強化了門鎖作為配套產品的角色
跟門廠和房產開發商的合作將會越來越重要

 
 
四、入戶門鎖從機械升級為智能是大勢所趨
在智能家居概念推動下，智能鎖最近兩年開始迎來爆發式增長，入戶門將逐漸升級為智能鎖。

 
 
五、智能門鎖市場正處于高速成長期的節點上
格局尚且混亂，是渾水摸魚的好時候，要入局得趁早。

 
 
六、競爭全景掃描——先通過百度看消費者對品牌的認知
1、搜索“品牌”這一關鍵詞的占比為70.43%，表明大多數消費者對門鎖品牌是缺乏認知。
2、消費者能夠認知到的門鎖品牌較少，獲得消費者搜索的品牌只有31個。
3、其中排在前十位的分別是“凱迪仕、金點原子、名門、鑰瑪、固力、頂固、海坦、匯泰龍、必達”

 
 
 
七、絕大多數品牌在消費者心中毫無認知
而實際上，在天貓平臺前臺推薦的門鎖品牌（廠家）有199家

 
 
八、重點競品分析—名門
品牌定位：靜音門鎖    品牌訴求：好門鎖,要靜音。

 
 
規范的、銷售力、體驗感極強的終端店面

 
 
九、重點競品分析—雅潔
品牌定位：無  （從品牌信息上來看是“雅潔五金”，但五金品類太過于寬泛，形不成定位。）
品牌訴求：精工品質，恒久一生——好五金，能抗菌。
品牌信任狀：超微?？咕y離子技術

 
 
 
十、消費者分析
1、目標客群構成多元，B端客戶占比較大。
包括木工、裝修公司、設計師、門廠、地產開發商、終端消費者......等。

 
 
2、從百度數據來分析消費者對“門鎖”的認知
首先，消費者首先是遇到問題“更換配件”了才想到去網上搜索門鎖
其次，消費者對門鎖的關注和搜索集中在“智能門鎖”

 
 
3、消費者對“鎖芯”是極其關注的

 
 
4、消費者遇到的與鎖有關問題中“換鎖和打不開”是絕大多數

 
 
 （二）、品牌戰略定位

在門鎖市場品牌營銷上，只有名門一家鶴立雞群，其他廠家幾乎都是矮子。
名門開創了“靜音門鎖”這一品類，來了幾乎全行業的跟隨模仿抄襲。
 

 

品牌定位策略——借勢名門，切割市場。
中小品牌在切入市場時，有一個很明智的策略叫做——“傍大款
門鎖行業的大款就是名門，借勢名門開創的靜音門鎖品類，是我們快速切入市場的不二法門。
 
 
都朋品牌戰略定位：
靜音門鎖兩大品牌之一
 
 
“兩大品牌之一”意味著什么？
都朋和名門是一個層次
 
都朋是品類中的前“兩大品牌之一”，除了名門之外，其他都不如都朋；
如果你不用（或用不到）名門，那么都朋是最好的選擇；
 
 
站在巨人肩膀，名門的勢被都朋所用。
都朋的競爭對手是名門嗎？不是！名門是都朋所倚仗的梯子而已。
都朋的競爭對手是除名門外所有的中高端門鎖品牌
都朋的“兩大品牌之一”的戰略，其實是表明，除了名門，我最好！
 

 
（三）、都朋品牌訴求創意

都朋靜音門鎖
靜音門鎖兩大品牌之一
 

 
（四）、都朋品牌故事創意

好門配好鎖
好鎖要靜音
在南中國，誕生了兩大靜音門鎖品牌。
其中一個是都朋
都朋，靜音門鎖兩大品牌之一。
易裝靜音門鎖開創者
 

 
（五）、都朋品牌背書創意

都朋
專注高品質靜音門鎖
全國銷量連續三年翻番
出口德國、英國、法國，俄羅斯....全世界三十多個國家
夢天、TATA、綠城、萬科......指定門鎖合作伙伴
 
 

（六）、都朋賣點提煉

1、好安裝——都朋獨創的易安裝技術，分體門鎖安裝最快只要10分鐘。
2、好把手——看下把手的邊角細節，制作工藝更好，握感更好。
3、好顏值——我們十五年外貿經驗，出口必須漂亮，尤其方款。
4、好耐用——看不見地方真材實料，產品入手更重，經久耐用。